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2023,安防企业如何面对竞争激烈、利润低、回款难?

  • 时间:2023-05-23
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如今的行业与“价格战”和“欠款”可谓是如形随形。僧多肉少,多家公司竞争有限的工程项目,以价格竞争和自杀式的各种妥协条款(如付款周期严重不合理、尾款期限长等情况)竞争为主的竞争方式给安防行业带来了诸多被动。几乎没有安防公司没有遇到过拖欠工程款,越来越多的垫资施工,让许多工程商资金链变得十分脆弱,一旦资金链断开,企业生存都成了问题。面对这窘迫局面,占绝大多数的安防中小企业如何才能生存下去呢?

首先,就是开拓产品与市场定位的蓝海。采用聚焦战略,在市场选择上,避开大家都关注的大项目,将精力投入到公司、企业及住宅安防,尽管有时工程量较少,但由于存在大量的机会,让公司在竞争激烈的市场中找到了自己的定位。

其次,要有品牌意识。许多工程商品牌意识较差,他们多认为干工程的就是关系,无所谓品牌。这也造成众多工程商自身的品牌效应与市场影响力不足,竞争的唯一手段只有价格,于是为了争一个工程大打价格战也在所难免。要树立自身的品牌,将每一项工程当成一个战士企业的窗口,将诚信、负责、高品质溶入每一项工作。

第三,顾客价值导向。面对每一个客户要进行客户价值分析,客户期望通过这个工程解决什么问题、达成什么目标。然后从通过专业的水准帮助客户找到最优的方案,帮助客户提供设计支持,以诚心和实力为用户达到客户的要求。售后服务要认真做好维修保养工作,建立报修热线,建设定期巡访、报修巡访、重大节假日前后巡访的制度,不能过分计较保修期限,让客户省心。

第四,寻找以价值为纽带的长期合作联盟。每一个工程就是一次选择与被选择的机会。安防公司在接受客户选择的同时,也在选择与有相同价值追求的客户。放弃了一些只关注价格,不关注价值,只炒作概念,不注重实效的项目;与有着强烈的品牌意识,关注客户价值的客户建立起了以价值为纽带的长期合作联盟。

第五,建立一支高水准的施工队伍。许多安防工程商为了降低成本与经营风险,没有自己的施工队伍,这对施工组织、工程进度及施工质量都有很大的制约。培养自己的工程施工队伍,并建立了完善的工程施工工作规范,通过一系列的培训与工程磨合,形成公司的强大竞争力。